LED照明市场存在工程潜规则隐患?
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纵观LED照明商场,市政亮化工程、商业场所照明工程仍是其首要开展方式。自上一年以来,各大媒体争相爆出工程投标中存在商品价格虚标表象,但这明显仅仅冰山一角。
照亮堂化工程是一项看上去肥到流油的“高薪优差”。一个如此巨大的盈余空间,一旦向外公开投标收购,公司跃跃欲试,趋之若鹜的效应也就可以幻想。但是这些工程项目的投标与施行,在实践的操作过程傍边,究竟要存有多少暗箱里玩着的猫腻,许多人都仅仅心照不宣。
工程商品的采购权,谁说了算?
当时,工程途径是LED照明商品推动商场的首要途径。与零售、批发经销商途径对比,工程途径量大、赢利较高,有利于公司的品牌推行,对公司有较高的影响力。LED照明当前首要集合在专业的灯具商场。零售商场最大的特色即是利欲熏心,灯具商场中的批零商对品牌的忠诚度不高,大多都是运营多个品牌,有的乃至是哪个挣钱、哪个好卖就卖哪个,且在灯具商场中调货相对对比便利。因而,相对而言,为打造品牌,公司大多挑选工程途径来推动。
据记者知道,在中国,一项工程所触及的单位或层面临比多,有业主、修建设计方、工程施工方、照明与室内设计方,等等。在修建材料商品采购决策时,谁具有肯定的决定权?是业主吗?是修建设计师吗?是工程公司吗?仍是照明与装修设计师?而业主呢?至今,谁都无法给出切当的答案,这些责权联系还不明亮。
当照明设计师提交完灯火设计计划后,修建师说,不可,不能用这些品牌的灯具;修建师在他的计划里标明灯具品牌、类型、标准后,业主又说,不可,我不喜欢这些灯具,换吧,换B品牌的。工程公司也说,不可,就用C品牌的吧,那家的灯具价格便宜。结尾,谁说了算?
“这儿面有许多潜规则”
正是由于一项工程触及的层面临比多,照明公司要争取到一项工程,就必须要面临业主、修建师、工程公司、照明设计师等多个集体,率直一点讲,即是要一起搞好这几层联系。也即是说,工程途径对公司人脉攻关实力的需求也较高。很早之前,就有南边的一家媒体指出,广东公司家60%的精力在做联系,10%用于日子,真实干作业才有30%的精力。这也从旁边面体现出联系的重要性。据业内人士泄漏:“野外照明工程归于市政工程,都会使用政府有联系;不可能只能让一家做,其它家都不能做,这儿面有许多的‘潜规则’。”
除了过硬的联系外,工程途径对公司实力需求也较高,包含对公司本身的需求就有“重大项目的工程事例、要有国家检测组织出具的检测陈述、商品认证资质等一些必要的资质”。投标方一般要LED照明公司具有资质等级证书、出产和出售许可证、单位验证证书、运营资格证书、近来X年度的经国家规范管帐所审计的财务陈述和近来的资产负债表、商品合格证、商品检验陈述、工程成绩及效劳承诺书。
文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com