如何炼就LED行业的好产品?
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常言道:“好马配好鞍”,好品牌自然配好商家。那么,谁是好品牌?6月,我们走访了多家知名LED相关企业,本着公平公正、精益求精的原则,从市场调研、研发立项、设计开模、价格体系、营销政策等多方面解读“好产品”。
大旗光电:以新搏赢
每个城市都有自己的独特符号,比如上海的“东方明珠”,广州的“小蛮腰”等。如何能让城市在漆黑的夜色中展现出自己的特色,灯光扮演着重要的角色。
随着城市夜生活的日渐丰富,灯的功能已经从简单的照明演化为表现文化、烘托气氛、调节情绪,城市景观照明就是在此背景下应运而生。
纵观目前景观照明市场,LED凭借其独有的优势快速发展,很多企业将生产的主要方向转向LED。就拿目前在景观照明中经常使用的LED灯串来说,灯串色彩丰富,发光角度多样,是宣传广告和装饰美化的重要工具。
在景观照明领域,河北大旗光电科技有限公司一直都是走在同行的前列。大旗光电董事长李亚平向记者表示:“景观照明作为公共照明的一部分,其外部设计的好坏与否,民众一眼便知,一种产品之所以能在行业内独领风骚,离不开企业对产品创新的重视”。
对景观照明而言,产品具有个性非常重要,无论是产品的外观设计,还是它的智能化设计,亦或者是对它的发光效率都有非常严格的要求。景观照明产品的个性化需求,注定产品朝着高而精的方向发展,产品定制化成为必然。
“用户的需求是个性化的,他们想要产品独特新颖,这就要定制,而为了追求利润,企业一般都愿意进行批量化生产以降低生产成本。”李亚平告诉记者。
而如何化解用户定制需求和企业批量化生产二者的矛盾,成为很多企业的难题。
传统的串灯一直都是线条状,大旗光电另辟蹊径,将产品进行模块化的设计,生产出万能拼装模块,将一块一块的灯拼成不同几何形状的发光面。相较于传统线条状的产品,这种线面结合的方式,使产品的表现手法更为丰富。
据了解,目前大旗已经研制出了12种模块,这些模块经过不同的拼接就可以组合成很多种造型的产品。“这既满足了客户的定制化要求,也满足企业的批量化生产需求,能为企业节约非常可观的研发成本。”李亚平表示,目前,公司已经规划了七八十种不同的模块,今后将陆续的生产出来。
据了解,大旗目前走的主要渠道是广告商和工程商,这些客户除了对产品新颖性和可靠性有其特定要求外,性价比也是他们关注的重点。
模块化的生产方式一定程度上提高了产品的性价比,这对于经销商和合作伙伴而言,无疑在一定程度上降低了他们的销售难度,这或许有助于大旗在激烈的竞市场争中杀出一条血路。
推进家居照明
依靠政策的优势,在整个LED销售体系中,工程渠道一直都是独占鳌头。
然而,随着商照和家居照明应用的扩大,这种局势也许在不久的将来会发生改变。
据高工LED产业研究所(GLII)统计,2012年中国LED室内照明总产值335亿元,同比增长80%,GLII预计,2013年中国LED室内照明产值规模依然保持高速增长的态势,将达557亿元人民币,同比增长66%。
近年来,房地产市场持续火爆,国人购买能力也不断提高,更为重要的一点,LED生产成本已经达到了一个相对稳定期,作为室内照明的重要组成部分,LED家居照明迎来发展的春天。
“80后、90后已成为主要的购房群体,抓住这一部分消费者,是我们的产品定位。” 据了解,相对于老一辈消费者关注价格,他们更愿意选择色彩丰富、造型独特的产品,通过对产品的选择体现自己的品味。就LED而言,光效一直是人们关注的重点,市场中的LED普遍有40-50的光效,一线品牌在60-70之间。
“我们一直都是采取稳健的渠道建设方式来销售我们的产品,LED和传统灯具其实是可以共存的。”王军告诉记者,在终端,一般都会开辟一个独立的区域来售卖LED产品,这样一旦有新品推出,消费者一眼就能知道。
“事实上,在产品正式推出前,一般都会选择在部分市场中先试用,让客户无偿体验,一旦消费者满意而经销商也认可其性价比,产品才会大批量的生产。”王军补充道。
主攻智能化
除去节能、环保等优势以外,LED产品很重要的一点是可实现智能化控制。随着整体智能化家居技术的成熟,LED智能照明作为智能化家居中的重要组成部分,越来越被广大LED企业所重视。
近日,记者在走访各大企业时发现,LED的智能化生产已经被很多企业提上了生产的议程,整个行业内LED智能控制之风越吹越烈。
现如今,LED产品智能化在小模块方面已经基本成熟,从五瓦到几十瓦的球泡灯、面板灯、筒灯等都可以轻松实现智能化的控制。这些产品通过WIFI局域网或互联网,用平板电脑、手机等工具可以实现单灯或多灯的智能化控制。
智能控制的一个很重要的特点是能感应环境光线的变化,随着环境的变化来调控灯光的变化。以隧道灯为例,通过红外感应,车辆经过的时候可以自动亮灯,这样的话既节能又环保。
也就是说,在有车没车两种情况下,存在两种不同的输出功率,对于LED电源也有较高的要求,为此振华光电生产出可拆卸电源。还为一些大型的客户预留上百套的电源,如果电源坏了的话可以以旧换新,这样也可以防止资源的浪费。
智能感应照明技术虽然在小范围内已经成熟,但是其成本要高于普通LED灯具。据介绍,振华光电已经投入主要研发力量和上千万的资金用于购买检测设备,确保消费者能用上性价比高的好产品。
有了好产品,一定也离不开好渠道。公司成立之初,已经规划好了将产品定位在中高端市场,而如何打开这个市场,公司有自己的计划。
周光军告诉记者,公司目前正在开展网上电商模式,同时他也坦言,电商模式与传统渠道模式相比,运营成本相对较低。但LED电商网络市场目前并不规范,多数只靠价格来吸引消费者,有的企业产品粗制滥造,产品质量低劣,这种低价竞争无疑是给整个LED市场环境带来了不利影响。
针对这个问题,周光军说主要还是LED产业缺乏相应的统一规范标准及监管力度,再者普通消费者对LED灯具也缺乏一定的认知。
目前,除去网上销售这个渠道,公司也积极维护自己本身原有的经销商渠道。另一方面,企业直营店也已经展开,这对于公司产品的销售和品牌的宣传将大有裨益。
本文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.avnaled.com