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LED照明:小时代燃起大奇迹

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    这是一个好的时代,这也是一个新的时代,LED照明产业正处于成长期,企业各种各样的状态都有,一些企业不断扩张企业规模,大批招兵买马营销精英,豪华开张新专卖店,引进新设备,各种“拼杀”举不胜举。


    然而,我们又看到7月初起,中山雄记,深圳亿光老板“跑路”事件爆发,低端大户质量危机,盲目投资,资金链断裂,三角债交错……无不伤人累己。《小时代》里的经典台词“没有物质的爱情只是一盘散沙,都不用风吹,走两步就散了”。我们由此类比:没有质量保障的LED产品也似一根火柴,都不用风吹,燃一下就灭了。


    目前,LED的“小时代”,就好似一批批学成毕业的青年,充满着无限的想象和希望,并伴随着青春的热情和信心。当下,全国已有超过20000多家企业涉足LED产业,虽然有些人唱赞歌:前景无限好;有些人唱挽歌:会步光伏产业后尘。但我们仍然欣喜地看到LED产业依然不断地进步。就像不同时代的人,60后看不惯70后,70后看不顺眼80后,80后又会吐槽90后,但事实证明虽然不同时代的人风格不同,思想各异,但社会依然在进步,科技依然在前进。


    首先,我们可以看到LED照明产业的大机遇,三大利好因素:


    1、国家出台扶持产业政策。国家政策扶植推动国内LED行业快速发展,国内政府规划出三个阶段行业发展规划正在如火如荼地进行中。在照明行业,2102年产值已达到1340亿元,其中LED占据50亿元,有业内人士指出,2013年LED将达到500亿元甚至750亿元,其增长速度和占有市场比例惊人。


    2、地方政府大力扶持。LED产业的发展离不开政策落地,全国各地方政府纷纷出台各项举措对LED照明产业加以扶持,总结起来有三方面,一是科研经费支持,二是补贴购买设备,三是补贴产品应用。


    3、市场接受度上升。LED照明产业春天的"拐点"已经来临。随着LED照明技术的不断突破,价格不断下降,LED照明有望与节能灯价格持平,甚至未来会更低。


    机遇存在的同时,也会伴随着危机,企业利润越来越低,经营不好就有可能被洗牌。随着LED技术的突破,价格不断下降,目前低端市场恶性竞争无以复加,企业生存空间也更加狭窄。中山雄记及深圳亿光出现的问题,也是众多LED中小企业需要面对的问题,企业不能盲目的追求产值,要控制好自己的销售方式,要对自己产品的品质和性能负责,更要对自己的财务负责,要明确盈利点才能生存,保持现金流的正常运作,企业才不会面临倒闭,这好像人的血液一样,必须保持良好的血液循环,人才能健康。


    LED产业仍将呈现持续快速整合的态势,一方面小企业不断破产倒闭;另一方面是大型LED企业之间的并购整合,洗牌正是让浮躁的LED行业回归理性的必经之路。


    从目前的市场现状来看,还存在不少不利的因素:


    1.房地产受阻,外贸、投资、内需三大马车均无力。


    2.融资成本高,中小企业融资难、生存难、负担重。


    3.标准的制定跟不上技术的发展。LED技术每天、每月都在不断更新,尽管技术是在发展,但由于技术方向不明确,LED产业标准不清晰,很难与国际化接轨。


    4.产品同质化高。一款新产品问世,不用一个星期就会有仿照者拿出同样的产品来PK.


    5.价格战。大公司放弃利润冲击市场,中小企业无力招架,可能会选择牺牲质量。


    6.节能减排吸引力不足。每月、每年节约的电费可能只有几十元几百元,无法引起消费者有更换的欲望。


    群雄争霸,激战连连的LED照明产业,我们仍然能看到许多机遇,国家政策扶持;替代市场也十分大,越来越多的市政改造工程及商场、家装改造工程;丰富多样的LED应用,产品设计千变万化;国内外市场需求不断拓宽,LED出口内销都逐年翻翻;新商业模式加上后来居上的网络营销,跨行合作,产业链整合等等。


    好时代与坏时代的观点,在乎你自己是否有核心竞争力,及有无长远的战略部署,选择发展的方向及切入市场的商业模式都至关重要。还有,你能走多远,看你与谁同行?你的《中国合伙人》是谁?你的国际Partner是谁?高度决定视野,国际化视野,才能发展更长远。


    这就好像《小时代》里的故事,青春期的LED产业,有希望,有梦想,有努力,然而伴随着的,也有烦恼,有忧伤,有陷阱,有伤痛,但只要不放弃前进的信心,保持理性的头脑,挥洒你的汗水和智慧,LED照明的“小时代”一定能燃起大奇迹!


    在剧烈变化的环境下能够生存下来的,并不是那些最强壮的,也不是最聪明的,而是那些最灵活的。一个物种要想生存下来,必须保持对环境的敏感,并且有能力及时地进行应变,能够适应环境的变化,这样才能生存下来。否则再强壮的动物也难逃厄运。如恐龙与蜥蜴,把大企业比作恐龙,中小企业比作蜥蜴,如果正面作战,结果可想而知,但寻求差异化,结合新的商业模式,提升自身的竞争力,谁都有无限大的发展空间。积极的人像太阳,在LED小时代里,我们可以引申为:积极的心态像太阳,点亮希望,燃烧激情,创造奇迹!



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