用品质共建宏远,用节能造福未来,用灯光点亮世界!
AOO澳镭照明-缔造LED工业照明领域优选服务品牌 | 防伪查询
中国LED照明行业协会VIP会员
  • 浙江 浙江皮尔轴承(中国)有限公司
    浙江浩天实业有限公司
    宁波盛技机械有限公司
    浙江公元集团
    华东制药
    宝来金属
    永高股份有限公司
    嘉兴市高翔纸业有限公司
    大佛寺博物馆
    公元太阳股份有限公司
    新江南仪器有限公司
    杭州春江阀门有限公司
    美化电子
    平湖宝利达机电有限公司
    宁波敏实汽车研发有限公司
    浙江恒立金属科技有限公司
    浙江佳境环保科技有限公司

    福建 顺昌谟武水电有限责任公司
    生威(厦门)有限公司
    福建翔云机电有限公司
    福建祥龙塑胶有限公司
    福建中日达金属有限公司
    福建龙泰实业有限公司

    北京 力创瑞和电子科技有限公司
    中央电视台一号演播厅
    北京特伯明机电设备有限公司
    北京空港北光仪表有限公司
    北京万瑞达监控技术有限公司
    北京维莱普光电科技有限公司

  • 江苏 吴江二毛围巾厂
    扬州嵘泰工业发展有限公司
    溧阳市立源机械配件有限公司
    中德输送工程技术有限公司
    扬州嘉恒机械制造有限公司
    南京拜突科技实业有限公司
    宝光电器设备有限公司
    济南鸿尧机械设备有限公司
    扬州丰源车身制造有限公司
    常熟卓辉光电科技股份有限公司
    江苏南通馔玉食品有限公司
    江苏科达利精密工业有限公司
    江苏德邦流体控制有限公司
    江苏一万节能科技股份有限公司
    江苏天翔电气有限公司

    广西 奥桑汽车修配有限责任公司
    桂林海众汽车服务有限公司
    大众汽车销售服务有限公司
    丹灶红棉汽修厂
    广西万国活石村
    东风柳州汽车有限公司
    广西省武宣县中学
    桂林理工大学
    广西建晖纸业有限公司
    广西梧州建晖热电有限公司

    甘肃 兰州电机股份有限公司
    天水铁路电缆有限责任有限公司
    甘肃蓝天马铃薯产业有限公司
    甘肃肃州区体育运动学校

  • 山东 蓬莱中柏京鲁船业有限公司
    山东省委党校体育馆
    山东省旅游中心(省游泳馆)
    青岛弘成国际网球俱乐部
    济南一中体育场照明
    济南奥体中心体育比赛照明系统
    济南南通三建
    山东世纪矿山机电有限公司
    欧瑞家居全国连锁
    名成纺织有限公司
    山东盛和热能有限公司
    山东海汇环保设备有限公司
    山东生态新材料有限公司
    上海兆光生物工程设计研究院
    诸城市威龙焊接机械厂
    山东惠邦建材科技有限公司
    东营市路灯工程
    烟台一汽大宇汽车发动机有限公司
    山东潍坊海化路灯照明工程
    临沂市路灯工程
    泉林纸业
    上东东营华泰化工集团(国企)

    黑龙江 双鸭山盛泰建筑安装有限公司
    光大润滑油
    东宁滨河热电有限公司
    鑫梁子广告公司

    贵州 贵阳蓝黛俱乐部
    贵州中银科技发展有限公司
    贵州中车绿色环保有限公司

  • 四川 苍溪县双石小学
    重庆隆嘉模具有限公司
    夹江县铭越机电经营部
    四川中文广告传媒有限公司
    成都锦明源科技有限公司
    成都铁路局重庆西车辆段
    中国重汽集团成都王牌商用车有限公司
    德阳东汽电站机械制造有限公司

    重庆 立洋环保科技发展有限公司
    重庆川工实业有限公司
    重庆宝钢汽车钢材部件有限公司
    上汽依维柯红岩汽车有限公司
    东风小康有限公司
    中国长安汽车集团股份有限公司
    斯丹达(重庆)能源有限公司
    重庆隆嘉模具有限公司
    利特环保工程有限公司
    重庆俊锋机电

    云南 昆明宏志达机电设备有限公司
    昆明灵辉塑料包装有限公司

    吉林 吉林省柏兴科技有限公司
    吉林市太阳雨广告

    陕西 西安巨王家具
    凤翔县冠森建材城

  • 湖北 海军工程大学
    百事食品(中国)有限公司湖北分公司
    湖北省新华书店(集团)有限公司
    湖北壹鸿建设工程有限公司
    襄阳市汇杰五交化有限公司

    湖南 湖南株洲添叶节能科技有限公司
    邵阳大众汽车销售服务有限公司
    富莱明节能环保科技有限公司
    湖南上能汽车产业发展有限公司
    湖南世泽车业科技有限公司
    湖南科美达电气股份有限公司

    河北 河北亿利橡塑集团有限公司
    刘伶醉酿酒股份有限公司
    河北天润电气工程技术有限公司
    河北优胜洁具有限公司

    河南 舞钢市通达机电设备有限责任公司
    河南中美纯水有限公司
    天能集团(河南)能源科技有限公司
    宏安集团
    河南省盛达建设有限公司

    内蒙古 上海凯液流体有限公司
    内蒙古沃尔德机电设备有限公司
    内蒙古萨菲牧业有限责任公司
    内蒙古中环晶体材料有限公司
    内蒙古国安电气有限公司

产品直通车
LED工矿灯  LED工厂灯  LED泛光灯  LED轨道灯  LED路灯头  LED面板灯  LED球泡灯  LED厂房灯
澳镭动态新闻
>>你现在的位置:首页>澳镭动态新闻>正文

分析雄记跑路门发生之后 古镇LED产业如何进行自救?

信息来源: 浏览次数: 发布日期:
最近的一则闹得沸沸扬扬的灯饰厂新闻“雄记老板跑路事件”引起了行业的普遍关注,雄记年销量过亿,雄记老板谢某给人的印象也一向良好,为何古镇雄记灯饰厂出现300多名员工工资未发,款项约100万元。更严重的是苦了数十家供货商,被该厂老板谢映雄以空头支票诈骗的票款多达上千万元。记者粗略统计发现,被古镇镇综治办登记在册的38家供货商中,仅24家供货商被骗货款就达1605.9万元。而据供货商估计,票款甚至多达约4000万元。


对于这个跑路事件的原因,据采访记者报道,员工、供应商众说纷纭。据OFweek半导体照明行业研究分析师认为由于整个古镇就是一个低端市场,在这个大的低端市场环境下,如果不加以改革,像雄记倒闭这样事情发生也不足为奇。


古镇LED产业概况


中山古镇为代表的LED市场主要以应用为主,其产品主要市场集中在民用与景观照明方面。灯珠等原材料生产企业,由于介入LED较晚,技术含量不高,准入门槛较低,同质化严重,也使得整个市场较为混乱,低端竞争激烈。简直可以用“乱、差”来形容,主要存在的问题概括如下:1、市场凌乱,产品单一,从外形结构设计来看,都存在单调的问题。2、光源乱用,国产,台系,欧美,日系,韩系...都有,拿最普通的1W白光而言,价格从十几元到二三元不等,而这些因素也决定了光源的光通量,光衰,寿命等千差万别。3、散热问题突出:中山古镇大部分厂家简单借鉴传统照明的特点,没能很好的理解LED作为半导体的电性特点,生搬硬套,一味的降低材料成本,这也是导致LED寿命短的原因之一。4、电源滥用:从专业的角度来看,电源没有几家做得好,当然可能是这个地区的研发实力不是太强,造成了现在LED驱动电源的乱行,安规不过,EMC不过,什么不过都行,只要灯亮就可以!5、无标准,基本上全是山寨货,是个厂都在弄LED灯具,而且还有相当一部分在做出口!6、所谓的CCC,FCC,CE认证基本上是拉虎皮当大旗,十有八九是假的。中山古镇的市场整改是势在必行的事。


质量问题才是关键


对于雄记经过多日明察暗访,日前记者找到知情人士,据该当事人介绍“雄记老板跑路事件”的直接原因在于产品质量。该知情人士透露,雄记经历了三段质量危机:2012年初,有一批数量达到10万只的驱动电源出了问题,但没有伤筋动骨;2012年中,由于产品质量太差,出了问题,4个客户先后不再合作,欠了500万货款不还。幸好2012年底完成了销售任务,雄记才维持了过来。今年2—3月,销量也很好,但4—5月问题开始凸显,不断地出现客户退货的现象。


虽然雄记的销售价格很低,但采购成本并不低,而工艺和驱动电源等配套也不够成熟,所以导致了大量的退货。售价这么低,退货率这么高,如何能够保持盈利?长期不盈利的情况下,还要养着300多名员工,长久以往,企业能够撑多久?而且雄记的退货制度也出现了问题,客户可以随意地退货,有时候退完货还要赔款,有一次一个越南客户赔了几十万,原因是货全部做坏了,别人索要赔款也没办法。


据了解,从去年开始,雄记就亏本了,虽然有几个月是盈利的,但偶尔几个月的盈利完全不足于填补财务上的空缺,一到供应商结账期,谢某就开始紧张。所以说,雄记的倒台,实际上是恶性的长期积累的结果。原本虽然售价很低,但也不至于亏本销售。可是,就因为产品质量不过关这个弊端,造成了大量的退货、浪费,加上工费,产品卖得越多,雄记亏得就越多。客户那里拿不到钱,还要赔款,导致雄记资金周转不灵,然后就只能把供应商的货款缓一缓了,拆东墙补西墙。该知情人士透露,雄记目前欠款金额高达4000多万。


价格战伤到自己


由于在商业照明和工程照明方面,雄记存在着很大的缺失,性价比和质量跟不上,因此雄记选择在民用照明方面发力。在民用市场上,低价成为了雄记的第一选择。因为做的是低端货,所以雄记掌握了大量的散户,一位雄记员工曾声称雄记有2万个客户。该知情人士表示,雄记的客户大多都是散户,价格便宜,出货量很大,但过3个月仍然合作的客户不超过10%,这主要是质量问题导致的。记者在现场了解到,损失了341万元的供应商贺先生是谢某20多年的老朋友。据其介绍,雄记生产的产品向来比较低端,价格也非常低廉。


对于一家中小型LED企业来说,用一款低价产品来吸引客户,这种战略是可行的,但关键是不要全部产品都低价,要做就做1—2种,但是产品质量也要保证,退货不能太多,否则就会亏本。在客户围拢过来后,怎么办?就做性价比高的产品和品质好的产品,这样低价战略才有可行性。但当LED天花灯销售得很好的时候,很多客户聚拢在身边,雄记却无法保障到质量和性价比,延续之前低端产品的低价战略,甚至有客户开出了较高的价格,他却依然给了原来质量不好的产品忽悠客户,所以客户就不干了。由于口碑相传,一个客户传一个客户,2万家客户的数量不增反减,今年缩减的速度还特别的快。客户数量不断地减少,就是因为产品不断地出问题。


今年年初市场异常火热。雄记打出了“100万发140万货”的口号凭借低价战略,雄记接到了大量订单,今年2月销量达1000万,3月销量达800—900万,4月销量超过1000万,5月销量达700万,正因为采购量很大,雄记只能不断地找新供应商,因此才会出现上门催讨货款的供应商大都仅仅合作半年以内的现象。但由于市场很淡,欠款太多,供应商不愿意供货,没有原材料,客户对质量意见很大,业务员也不愿意销售。到了5月下旬,客户对产品品质很失望,产品开始推不动,业务员也不愿意配合,6月的销量直接下滑到300—400万。


正因为眼见销量剧减,无法再填补供应商数千万的“窟窿”,货款也已经拖了好几个月,无法再拖下去,眼见催款日日渐逼近,谢某一众才铤而走险,一走了之。该知情人士透露,谢某可能在6月份就开始计划“跑路”,因为在6月半个月内降了4次价,正好与雄记销量开始下降的时间点不谋而合。


古镇LED自救应如何


对于雄记灯饰大打价格战,压缩了厂商的利润,有很大一部分厂商为了保持利润,采用低价的原材料制造产品,也就导致了产品的质量下降,引发用户对LED更不信任,导致恶性循环的发生,其实是不利于行业的发展。


应对价格战的方法其实有很多,LED企业也应该结合自己的实际情况来制定发展战略,低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求,盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失,所以说价格战并不是LED企业的唯一出路。


通过低价换取市场,应是市场竞争的手段,而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术,提高生产效率来降低成本获取利润,更应该增加技术含量,提升产品价值,把产品的竞争从价格的战场上转移开,才能获得更全面更长久的发展,在激烈的竞争中占据有利地位;企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去,牢牢把握住品质的底线,在长期的竞争中,谋求管理和品质提升之路,让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。


本文章由澳镭照明电器整理发布,澳镭照明官方网站:www.aooled.com

选择哪种灯具更合适?留下电话专人为您解答
👉